Угода року в ритейлі. Навіщо VARUS купує КОЛО?

4 серпня VARUS підписав угоду про придбання мережі магазинів формату "біля дому" – КОЛО – у компанії співвласника АТБ Геннадія Буткевича.
Антимонопольний комітет дозволив здійснити це поглинання ще 16 липня.
Вартість угоди сторони не розкривають. КОЛО має 254 магазини загальною площею понад 17 тис.
кв.
м у Києві, Київській області, Одесі та Одеській області.
Понад 1,1 тисячі працівників щодня обслуговують понад 70 тисяч покупців.
Після об"єднання VARUS матиме 374 магазини та понад 9 тисяч працівників. Поки що магазини працюватимуть під своїми брендами.
Спочатку компанії планують об"єднати закупівлі й логістику, розширити асортимент, а також цифрові сервіси та програми лояльності. Що чекає на магазини КОЛО та як це вплине на ринок продуктового ритейлу? Четверті за магазинами, п"яті за виторгом Оператор VARUS – ТОВ "Омега" – купує 100% корпоративних прав ТОВ "Арітейл", яке входить до BGV Group Management Буткевича.
Завдяки угоді VARUS за кількістю точок зросте зі 120 до 374 магазинів, або у 3,1 раза, і увійде до четвірки найбільших мереж.
Попереду залишаються АТБ, Fozzy Group та "Сімі", підрахував директор GT Partners Ukraine Ігор Гугля.
Під контролем VARUS перебуватиме 6,6% від 5 707 продуктових магазинів, які працювали в Україні на кінець червня. Однак кратне збільшення точок не означає ідентичне зростання обороту мережі.
У 2025 році виторг VARUS становив близько 29 млрд грн, КОЛО – 4 млрд грн (із ПДВ).
Разом – це 33 млрд грн.
Отже, придбана мережа додасть Варусу 68% магазинів, але лише 12% її виторгу. Читайте також Фейк про закриття Prostor збільшив продажі мережі в п"ять разів.
Інтерв’ю з комерційною директоркою За оцінкою Гуглі, угода підніме VARUS із шостого на п"яте місце за товарообігом.
Мережа обійде "Рітейл Груп", до якої входять "Велмарт" і "Велика Кишеня", але до METRO на четвертій позиції ще далеко.
За прогнозами експерта, у 2026 році об"єднана компанія отримає до 43 млрд грн обороту з урахуванням інфляції та органічного зростання. В Асоціації ритейлерів України (RAU) кажуть, що угода не змінює баланс сил серед найбільших продуктових ритейлерів за виторгом і торговельною площею.
Її значення полягає передусім у посиленні самого VARUS. Час, готова модель чи чужа проблема Експерти зійшлися на думці, що VARUS цією угодою економить час, купує готові локації та відпрацьовану модель малого формату.
Розвиток власних магазинів у форматі "to go" потребував би років та інвестицій без гарантії успіху кожної нової точки. "Найцінніше – це час.
Мережа зберегла три-п"ять років на розвиток такої кількості магазинів.
Крім того, цінність – самі локації", – каже голова Української ради торгових центрів Максим Гаврюшин. Купівля готової мережі вирішує проблеми, які супроводжують відкриття кожної окремої торгової точки.
VARUS не потрібно роками шукати приміщення, ремонтувати їх і перевіряти, чи спрацює локація. Через це головним результатом угоди експерти вважають те, що мережа стає помітним гравцем у сегменті магазинів "біля дому" і зможе масштабувати вже працюючу модель розвитку на інші регіони. "Насамперед VARUS отримує сильну присутність у Києві та Київській області – регіоні, де мережа історично була представлена значно слабше, ніж у центрі та на сході України", – вважають в Асоціації ритейлерів України. Читайте також Тарас Панасенко, "Аврора": Ми коштуємо 4,5 мільярда доларів мінус велика знижка на війну Ігор Гугля каже, що протягом шести років КОЛО мала близько 220-250 магазинів, а у 2025 році її виторг зріс лише на 15% – несуттєво вище споживчої інфляції. Крім того, продаж КОЛО експерти пов"язують з хронічними збитками.
Директор компанії UTG Євгенія Локтіонова розповіла, що у 2025 році мережа втратила майже 125 млн грн, у першому кварталі 2026-го – ще 42,8 млн грн.
Для порівняння, прибуток оператора VARUS за минулий рік становив 41,4 млн грн.
Тобто, річний збиток придбаної мережі утричі перевищив прибуток покупця. Однак у RAU не вважають продаж КОЛО свідченням проблем формату загалом.
Магазини "біля дому" залишаються одним із найдинамічніших сегментів ритейлу, розповіли в організації.
В цьому сегменті працюють, зокрема, "Фора" із Fozzy Group, "Сімі" (раніше "Сім23"), Мі Маркет із групи NOVUS, "Делві". RAU та Локтіонова бачать в угоді продовження консолідації ринку після купівлі Fozzy Group у червні мережі "Бадьорий", до якої входило близько 180 магазинів.
Остання також вважає, що великі оператори займають нішу магазинів біля дому та готуються до появи європейських дискаунтерів. Читайте також Розмір не головне: чому мінімаркети захоплюють міста України Наслідки для покупців і постачальників залежатимуть від моделі інтеграції.
Експерти очікують наближення асортименту й цін до стандартів VARUS.
У RAU додають, що централізація закупівель може змінити комерційні умови та підвищити вимоги до обсягів, стабільності поставок та якості.
Водночас виробники отримають ширшу географію продажів і потенційно більший товарообіг. Чи зникне бренд КОЛО – наразі невідомо.
Після аудиту частину точок можуть закрити або переформатувати.
У великих мережах, пояснює Гаврюшин, є успішні, слабкі та суто іміджеві магазини.
"Більш цікаво буде, скільки після угоди з"явиться нових магазинів і коли вони з"являться у нових містах України", – каже він.