Виробництво власних торгових марок: шанс чи випробування для українських виробників

Власні торгові марки (ВТМ) давно перестали бути інструментом виключно цінової конкуренції.
Для ритейлу вони стали способом формування лояльності клієнтів та інструментом диференціації.
За останні роки цей сегмент суттєво змінив структуру полиць у магазинах.
Та покупець очікує від ВТМ не лише доступності, а й усіх тих переваг, які пропонують йому відомі бренди.
Чи може національний виробник забезпечити це? У мережі EVA портфель власних торгових марок включає 66 брендів – від декоративної косметики до побутових товарів.
Їхня частка у товарообігу в натуральному вимірі на І півріччя 2025 сягає майже 38%.
Це – результат системної роботи з виробниками, постійних інвестицій у якість і вміння бачити тренди. Конкуренція між українськими та міжнародними виробниками Питання вибору постачальника для ВТМ – одне з найскладніших.
Кожна співпраця передбачає ретельний аудит виробництва, споживчі та лабораторні тестування, узгодження комерційних і логістичних умов.
Рішення ухвалюються на тендерній основі, і в портфель EVA входять як українські, так і закордонні виробники. Сьогодні близько 40% позицій ВТМ EVA виготовляються в Україні, тоді як кількість українських постачальників становить майже дві третини.
Продукти економ-сегменту національним виробникам виготовляти простіше.
Але складніші формули, інноваційні рецептури та масштабні R&D-рішення (дослідження та розробки) частіше залишаються перевагою закордонних виробників. Національні виробники мають очевидні плюси – логістична близькість та адаптивність.
Водночас вони часто поступаються іноземним у прозорості процесів та відповідальності за результат.
Ми стикалися з випадками свідомих відхилень від стандартів якості, попри наявність сертифікатів GMP (належної виробничої практики).
Хоча варто відзначити, що загалом конкурентоспроможність національних виробників помітно зросла, а якість – підвищилась.
В тому числі завдяки досвіду співпраці з такими партнерами, як EVA. Для іноземних постачальників робота з Україною може здаватися ризиковою.
Однак репутація надійного партнера з довгою історією контрактів навіть під час війни дозволяє нам розширювати міжнародний портфель.
Водночас це вимагає гнучкості з обох сторін, бо відмінності у швидкості процесів та бізнес-культурі – майже неминучі. Галина Ободець, директорка департаменту власних торгових марок мережі магазинів EVA та EVA.UA Вимогливість і синергія EVA розвиває ВТМ понад 14 років, і цей досвід – ключова конкурентна перевага.
Ми масштабуємо знання, вже можемо навчати деяких партнерів і передаємо найкращі практики.
Для багатьох виробників співпраця з EVA стає першим кроком у створенні власних торгових марок. Проте варто розуміти: EVA – вимогливий замовник.
Ми не купуємо готові товари з каталогу, а ставимо чіткі завдання для розробки унікальних продуктів.
Це вимагає від партнерів високого рівня гнучкості, наявності технологічних компетенцій і готовності до детального аудиту.
У нас є власна лабораторія, команда виробничих менеджерів та аудиторів, які заглиблюються у процеси значно більше, ніж це зазвичай роблять ритейлери.
Для частини компаній це – виклик, однак стратегічно такий підхід вигідний обом сторонам. Конфлікт інтересів і пріоритет споживача Національні виробники часто прагнуть перевести виробництво вже успішних ВТМ з міжнародних потужностей на українські.
Та добре відомий бренд не може дозволити собі навіть найменших відмінностей у рецептурі, пакуванні чи споживчому досвіді.
Будь-які зміни можуть зруйнувати довіру клієнтів.
На жаль, далеко не всі українські підприємства готові забезпечити "безшовний" перехід. Додатковим викликом є те, що ВТМ конкурують на полиці з брендами самих виробників-партнерів.
Часто товари власних марок демонструють кращу ефективність, ніж брендові продукти, що не завжди сприймається постачальниками позитивно.
Однак для ритейлу головним критерієм є ефективність і вибір клієнта.
Низькі показники – вирок для будь-якого товару, незалежно від його походження. Ідеальний партнер Ми очікуємо від партнерів прозорості, готовності до діалогу і відповідальності за якість.
Продукт під ВТМ має бути не гіршим за власний бренд виробника, адже будь-яка помилка підриває довіру покупців і ставить під питання подальшу співпрацю. Ідеальний партнер напряму ВТМ – це компанія, котра вкладає у R&D, розвиває процеси, прагне до постійного вдосконалення та мислить категоріями споживача, а не лише власного виробництва.
Український покупець сьогодні готовий підтримувати національного виробника, але цього недостатньо.
Головне – позитивний споживчий досвід, стабільна якість і довіра.
Тільки так можна закріпитися в кошику українця й отримати шанс на довгострокову співпрацю з бізнесами, що розвивають ВТМ. Ринок ВТМ в Україні доволі стрімко зростає, і він відкритий для тих виробників, які готові грати за правилами якості та довіри.
Але споживач стає вимогливішим, а конкуренція – жорсткішою.
У таких умовах виграють ті, хто робить ставку не на короткострокову вигоду, а на довготривале партнерство, розвиток та інновації. #EVA, #EVA.UA, #ГалинаОбодець