Футбол на експорт: хто веде справи Довбика, Мудрика і Судакова та скільки на цьому заробляє

Із закінченням сезону 2024/2025 у футбольній Європі відкривається літнє трансферне вікно.
Від початку червня і до вересня клуби зможуть продавати і купувати гравців. На трансфери в Українській прем’єр-лізі (УПЛ) впливає війна.
Після 2022 року якісних легіонерів стало у рази менше, а футболісти з українським паспортом в умовах падіння рівня місцевого чемпіонату почали активніше перевіряти власні сили у більш конкурентних лігах.
Є випадки, коли легіонери після збільшення кількості повітряних тривог і обстрілів залишають розташування клубів та виїжджають з України. Тим не менш, за словами наближених до українського футбольного ринку співрозмовників ЕП, клуби поступово адаптувались до нових реалій. Яскравий приклад – донецький "Шахтар".
Після початку великої війни "гірники" втратили у кадровому сенсі чи не найбільше – країну залишили майже всі легіонери, а у формуванні нового складу донеччани спочатку зробили ставку на повернення українських футболістів, які раніше представляли клуб, але не змогли закріпитися через бразильців. Проте після вдалих продажів Мудрика (за 70 млн євро) в Chelsea та Сікана і Зубкова в Trabzonspor (12 млн євро) у "Шахтарі" знову почав переважати латиноамериканський вектор: лише взимку 2025-го клуб витратив майже 30 млн євро на підписання молодих бразильців. Після виходу до УПЛ активно купує нових футболістів і "Полісся", яке фінансує співвласник мережі АТБ та засновник BGV Group Management Геннадій Буткевич.
У сезоні 2024/2025 житомиряни витратили на трансфери 6,7 млн євро, що допомогло їм вдруге поспіль кваліфікуватись до Ліги Конференцій.
З прицілом на єврокубки клуб уже запросив на посаду головного тренера Руслана Ротаня, якого після історичного "срібла" з "Олександрією" визнали кращим тренером УПЛ. Продовжує оформлювати точкові вхідні переходи на суму понад 1 млн євро київське "Динамо", також роблячи ставку на власних вихованців. Важливим аспектом трансферів в Україні та світі залишаються агенти: торік загальні витрати клубів по всьому світу на послуги футбольних посередників сягнули 709,6 млн дол.
Хто є лідерами цього ринку в Україні? Як і скільки заробляють на трансферах агенти За словами опитаних ЕП експертів, головним заробітком агентських компаній є комісійні від укладеного їхнім клієнтом контракту з клубом.
Раніше стандартним був показник комісії у 10% від суми трансферу чи річної зарплати футболіста (комісія часто оплачується клубом, який купує гравця), але у 2023 році FIFA знизила відсоток до 3%.
Багатьох світових агентів це обурило – вони почали оскаржувати нові правила. Скільки ж заробляють посередники? За даними FIFA, у 2024 році в 90% випадків агенти отримували менше 1 млн дол.
за трансфер: найчастіше розмір комісійних варіювався в межах 10-100 тис.
дол.
196 угод принесли агентам понад 1 млн дол., а в окремих випадках комісія перевищувала 16 млн дол. За словами співрозмовників ЕП, сукупний дохід агентів залежить від багатьох змінних факторів: починаючи від рівня професійності футболіста та його медійності, і завершуючи тривалістю та умовами контракту.
До того ж, часто над трансферами чи переговорами з клубами працюють кілька посередників – у такому разі вони ділять комісійні. Окрім перемовин із клубами, агент може домовлятись про рекламні угоди футболіста.
Часто він також вирішує побутові питання – знаходить житло та автомобіль, влаштовує дітей до школи, аби гравця нічого не відволікало від футболу. Читайте також: Агенти на мільярд: скільки заробляють футбольні посередники в Україні і світі Іноді може прописуватись конкретна зарплата, яку футболіст щомісяця сплачує агенту.
Платять посередникам і клуби, зокрема, якщо їм вдалося знизити суму трансферу для покупця чи збільшити – для продавця.
Але найпопулярнішим вважається формат комісійних від зарплати гравця у клубі. Скільки платять агентам українські клуби? За даними Української асоціації футболу (УАФ), з квітня 2020-го по квітень 2021-го посередники отримали 3,35 млн євро та 428 тис.
грн.
Для порівняння: за попередній звітний період ці цифри становили 594 тис.
євро та 755 тис.
грн. Щоправда, чимало українських агентів під час повномасштабної війни працюють на українському ринку з-за кордону.
Так, взимку цього року після зборів "Карпат" у Туреччині не повернувся до України вже колишній заступник гендиректора львівського клубу із зовнішніх комунікацій, 26-річний Олег Авдиш, якого називали наймолодшим агентом у Європі – він, зокрема, відомий співпрацею з гравцем "Полісся" та національної збірної Олексієм Гуцуляком. Регулярно публікує в Instagram фотографії з Греції та Кіпру Олександр Панков, серед клієнтів якого – ексзахисник "Шахтаря" та Barcelona Дмитро Чигринський.
А Вадим Шаблій працює з Лондона. З-за кордону ведуть справи і ексгравці "Дніпра" та збірної Роман Зозуля і Євген Коноплянка, які рік тому запустили власне агентство Talented Birds.
Євген у листопаді 2024-го розповідав, що живе в Португалії, а Роман після завершення ігрової кар’єри залишився в Іспанії.
Зозуля вважається чи не головним волонтером українського футболу – із 2014 року його фонд "Народна армія" активно допомагає армії.
У листопаді 2023 року Романа відзначив нагрудним знаком "За сприяння війську" ексголовком Валерій Залужний. Домінація ProStar Лідером в Україні за кількістю клієнтів залишається ProStar Вадима Шаблія.
За даними сервісу Transfermarkt, ця зареєстрована у Лондоні компанія веде справи 500 футболістів загальною оціночною вартістю у понад 360 млн євро. Шаблій у юності й сам займався футболом – грав в академіях донецького "Металурга", "Шахтаря" і "Ворскли", але у 21-річному віці закінчив кар’єру через травму коліна. Вадим Шаблій під час виступів в академії донецького “Металурга” Tribuna Згодом він виступав помічником арбітра на одному матчі, але вирішив, що йому ближчі переговори та спілкування з футболістами.
Так у 2012 році 22-річний Шаблій перейшов на агентську роботу. Видання Tribuna писало, що на початку кар’єри агента Вадиму допоміг налагодити зв’язки батько: Микола Шаблій працював начальником Донецького прикордонного загону, а потім – заступником начальника Північного регіонального управління з персоналу Державної прикордонної служби (ДПСУ).
Шаблія-старшого пов’язували з Анатолієм Близнюком, який за часів Януковича займав посади голови Донецької ОДА, міністра регіонального розвитку, будівництва та ЖКГ і нардепа від "Партії регіонів". У 2011 році Шаблій-старший був заступником начальника Північного регіонального управління з персоналу ДПСУ Житомир.info Зараз Микола Шаблій – генерал-майор прикордонних військ у запасі та голова Великобудищанської територіальної громади Миргородського району на Полтавщині.
Восени 2022 року президент Володимир Зеленський нагородив його орденом "За мужність" третього ступеня за "Гадяцьке сафарі": на початку великої війни росіяни заходили на територію громади, але, як писали ЗМІ, через спротив ЗСУ і місцевих жителів та знищення військової техніки були змушені тікати. У листопаді 2022-го Микола Шаблій отримав орден “За мужність” ІІІ ступеня Полтавська ОВА "Саме завдяки своїм зв’язкам вдалося влаштувати сина в системи "Металурга", "Шахтаря" та "Ворскли".
А далі – і допомогти на початку агентської роботи.
За чутками, саме батько організував сину зустрічі з Сергієм Палкіним (гендиректор "Шахтаря") та Євгеном Геллером (екснардеп від "Партії регіонів" та бенефіціар ФК "Зоря")", – писала Tribuna. "Такого, щоб мені хтось конкретно сказав – будеш агентом, і ми тобі у всьому допоможемо, не було.
Але до цього рішення мене підштовхнули близькі люди.
А далі вже мені допомогли", – згадував сам Вадим. Першим його трансфером стала оренда Олександра Караваєва з "Шахтаря" у "Севастополь" – після цього він почав підписувати гравців "Шахтаря".
Зараз же його клієнтами є гравці ледь не всіх клубів УПЛ, а у "Динамо" і "Шахтарі" його агентство веде справи більше половини футболістів.
Ванат, Ярмоленко, Шапаренко, Нещерет, Матвієнко, Різник, Бондар, Артем Бондаренко – усі вони співпрацюють з ProStar.
Клієнтом компанії є і головний тренер національної збірної Сергій Ребров. Читайте також: Тепер там грає Мессі.
Як заробляє головна футбольна ліга США "Шахтар" створив для Шаблія максимально комфортні умови і фактично монополію на своїх українських футболістів.
Український гравець не може потрапити в донецький клуб, якщо не працює з Шаблієм", – писала Tribuna.
Через великий вплив агентства на клуби УПЛ спортивні медіа називали Шаблія "сірим кардиналом", а деякі конкуренти – звинувачували в "монополізації" та "узурпації" агентського бізнесу в країні. Важливими активами ProStar з роками стали українці, котрі виступають в ЄС: Віталій Миколенко та Єгор Ярмолюк, які грають в Англійській прем’єр-лізі (АПЛ), Руслан Маліновський з італійського Genoa.
Влітку 2024 року до ProStar приєднався і вінгер Chelsea Михайло Мудрик, якого щоправда відсторонили від футболу у грудні 2024-го через позитивний допінг-тест. Влітку 2024 року Михайло Мудрик став клієнтом ProStar Instagram Шаблія Цього літа великими трансферами "на експорт" можуть стати ще щонайменше двоє клієнтів ProStar: форвард "Динамо" Владислав Ванат, за якого кияни розраховують отримати 20 млн євро, та хавбек "Шахтаря" Георгій Судаков, якого "гірники" оцінюють в 50 млн євро. Шаблій і Судаков після продовження контракту із “Шахтарем”, лютий 2024 року Instagram Шаблія За словами співрозмовників ЕП, дотичних до українського футбольного ринку, одним із факторів успішності ProStar є дружба Шаблія із топовими клієнтами.
Рік тому це підтверджували і джерела Forbes – у 2020 році Вадим став хрещеним батьком доньки свого клієнта Маліновського. "Ми з Шаблієм як друзі.
Завжди на зв’язку.
ProStar зробили цей трансфер", – розповідав про свій перехід у 2022 році з "Дніпра-1" в англійський Brentford Єгор Ярмолюк.
Наприкінці травня Шаблій оголосив про продовження контракту Ярмолюка з Brentford. Агенти ProStar Вадим Шаблій і Сергій Серебренников разом із Єгором Ярмолюком після продовження контракту із Brentford Instagram Шаблія При цьому точно оцінити обсяги бізнесу ProStar опитані ЕП експерти не змогли через закритість і непрозорість ринку.
Рік тому Forbes наводив дуже приблизні цифри, взявши показники Transfermarkt і порахувавши умовний розмір комісії 10% від загальної вартості футболістів – таким чином дохід тільки від комісійних міг сягати від 31 млн євро. ЕП надіслала запит ProStar щодо особливостей роботи агентства та його фінансових результатів, але станом на момент виходу матеріалу відповіді не отримала. Скільки заробляє агент Довбика Другим найбільшим агентством за загальною оціночною вартістю клієнтів (34 млн євро) є Alik Football Management.
Компанія Олексія Люндовського й Ігоря Кривенка веде справи 34 гравців. Ключовий актив агентства – нападник української збірної та італійської Roma Артем Довбик (оціночна вартість за Transfermarkt – 30 млн євро).
Уродженець Черкас Люндовський розповідав, що помітив Артема ще у 2014 році, коли той виступав за "Черкаський Дніпро" у другій лізі. Останні кілька років – проривні у кар’єрі Артема.
Двічі поспіль вигравши бомбардирську гонку УПЛ, Довбик влітку 2023 року перейшов за 7,5 млн євро із "Дніпра-1" до іспанської Girona.
Там він у перший же рік став найкращим бомбардиром чемпіонату та допоміг команді виграти історичну "бронзу" – завдяки таким досягненням Артем потрапив до 30-ки номінантів на "Золотий м’яч-2024" (Ballon d"Or 2024). Вигравши бомбардирську гонку Ла Ліги-2024, Довбик став першим з часів Андрія Шевченка українцем-претендентом на “Золотий м’яч” Колаж: Ballon d"Or Після чудового сезону в Іспанії 27-річний форвард став гравцем Roma вже за 30,5 млн євро.
Також Girona отримає 10% від наступного трансферу, і ще 5,5 млн євро можливі в якості бонусів.
Зі збільшенням суми трансферу зросла і зарплата: якщо в Іспанії Артем, за даними порталу Capology, отримував 2,5 млн євро на рік до вирахування податків (gross), то у Римі за 5-річною угодою разом із бонусами за рік може заробляти вже 7,4 млн євро. Артем Довбик із агентом Олексієм Люндовським після укладання контракту із Roma Facebook Люндовського Сам Довбик торік розповідав, що працює з агентом за схемою комісійних від зарплати.
Скільки на цьому може заробляти агент? Окрім спільної з Кривенком української ТОВ "Алік Футбол Менеджмент", Люндовський з травня 2018 року має й естонську AlikFootball Management OU, яка щороку звітує про доходи та сплачені податки. "Кожен громадянин України може мати фірму за кордоном.
У цьому немає нічого нового.
Ця фірма функціонує вже багато років, тому що я працюю не тільки в Україні", – пояснював торік агент Довбика. За його словами, для міжнародної футбольної практики створення за кордоном представництв, філій, юридичних осіб агентств – норма.
"Така практика здійснення трансферів є абсолютно нормальною, в більшості міжнародних трансферів ви знайдете її ознаки.
Це, звісно, легально", – пояснював також Люндовський. Читайте також: Світова фабрика футбольних м"ячів.
Як Adidas і Nike заробляють на Made in Pakistan За даними естонських реєстрів, про найбільший річний дохід – 1,52 млн євро – AlikFootball Management OU прозвітувала за підсумками 2021 року, але через високі операційні витрати прибуток становив лише 5,2 тис.
євро.
Компанія тоді сплатила 13,6 тис.
євро податків. Водночас за підсумками 2023 року, коли Довбик перейшов до Girona, компанія прозвітувала про 451 тис.
євро доходу і 40 тис.
євро прибутку, сплативши 20,7 тис.
євро податків.
Даних за 2024 рік, улітку якого Артем приєднався до Roma, поки немає. А за перший квартал 2025 року AlikFootball Management OU прозвітувала про 614,3 тис.
євро оподатковуваного доходу та майже 10 тис.
євро сплачених податків. ЕП звернулась до Люндовського із запитом щодо умов співпраці з Довбиком та фінансових результатів агентства.
Він відповів, що зараз не хоче коментувати публічно питання, які стосуються конфіденційної, фінансової або юридичної інформації. Довбик та Люндовський регулярно підтримують 118 окрему бригаду Сил тероборони ЗСУ, Третю штурмову та 25-та окрему повітрянодесантну бригаду, а також – родини загиблих військових.
У грудні 2024-го вони отримали від Міноборони медаль "За сприяння ЗСУ". Топ-агентства для топ-рівня Для підйому на новий етап кар’єри провідні українські футболісти все частіше стають клієнтами топових європейських агентств.
Так, у червні 2022 року, за рік до завершення контракту з "Динамо", тодішній капітан киян Віктор Циганков розпочав співпрацю з агентом Sports Entertainment Group (SEG) та співвласником іспанського клубу Girona Пере Гвардіолою.
Серед клієнтів SEG – старший брат Пере і головний тренер Manchester City Пеп Гвардіола, а також чемпіон Англії у складі Liverpool Коді Гакпо. Метою Віктора був трансфер до однієї з провідних європейських ліг.
Проте влітку 2022-го цього зробити не вдалось.
Тим не менш, під час зимового трансферного вікна 2023 року Циганков перейшов саме до Girona – каталонці заплатили 5 млн євро, також "Динамо" отримає 50% від можливого наступного трансферу. "Улітку 2022-го ми розмовляли про трансфер, але "Динамо" вимагало багато.
Взимку ми змогли це зробити – на тлі війни українська ліга ослабла, до того ж, у Віктора закінчувалась угода з киянами.
Мені вдалось переконати Циганкова: Girona – чудовий спосіб показати себе в Європі та трамплін до найсильніших клубів", – згадував через рік після трансферу Гвардіола-молодший. Читайте також: Телеправа на мільярд: як транслюють ігри Євро-2024 в Україні та ЄС Вінгер збірної України доволі швидко став лідером Girona – у сезоні 2023/2024 каталонці з Циганковим та Довбиком сенсаційно виграли "бронзу" Ла Ліги та вийшли до Ліги Чемпіонів. Наступний рік вийшов для Віктора менш успішним, але план із "трампліном" може спрацювати цього літа – 27-річний футболіст перебуває "на радарі" англійських клубів.
Girona ж не розглядатиме пропозицій нижче 22 млн євро.
З літа 2024-го інтереси Циганкова представляє Олег Смалійчук, який допоміг йому перейти до Girona та був посередником при трансферах інших українців до Іспанії. Зі збільшенням ігрової практики в Real Madrid та зростанням трансферної вартості підписав угоду із провідним світовим агентством голкіпер Андрій Лунін – із квітня 2024-го він є клієнтом компанії Жорже Мендеша Gestifute, яка насамперед відома багаторічною співпрацею із Кріштіану Роналду.
Після цього Лунін продовжив контракт із Real Madrid до середини 2030 року на покращених умовах.
Його річна зарплата, за даними іспанських ЗМІ, зросла із 2,5 млн євро до 4,5 млн євро.
Також українець підписав особистий контракт з Adidas. Андрій Лунін з дружиною під час підписання угоди з маркетинговим агентством Polaris Sports – “дочкою” компанії Gestifute Мендеша Instagram Polaris Sports Ще один приклад співпраці із топовими агентами – захисник української збірної та англійського Bournemouth Ілля Забарний, який рік тому став клієнтом іменитої американської агенції Wasserman.
Агентство працює з представниками різних видів спорту.
Їхня головна футбольна зірка – Федеріко Вальверде з Real Madrid з оціночною вартістю у 130 млн євро. Ілля Забарний цього літа може перейти із Bournemouth в PSG. Getty Images У співпраці з Wasserman Ілля цього літа може перейти до топ-клубу – після вдалого сезону в АПЛ українця хоче підписати чинний переможець Ліги чемпіонів Paris Saint-Germain (PSG).
Проте Bournemouth не збирається дешево продавати Забарного, вимагаючи від парижан 75 млн євро.