Вийшли сухими з війни: переможці та переможені в протистоянні "Дарниці" з аптеками

Фармринок понад рік живе в умовах протистояння між виробниками та продавцями ліків.
Його учасники лобіювали вигідні норми законодавства, бойкотували продукцію окремих виробників, а деякі – зупиняли виробництво. На початку 2025 року уряд заборонив маркетингові платежі (плату за промоцію препарату в пункті продажу), що становили значну частку заробітку аптек та обмежив торгові націнки: для аптек – не більше 35%, для дистриб"юторів – до 8%. Головним лобістом цих змін продавці ліків вважають "Дарницю" – одного з найбільших вітчизняних фармвиробників.
У відповідь на зміни законодавчого поля аптеки почали нібито цілеспрямовано витісняти "Дарницю" з полиць. Після року протистояння сторони конфлікту нібито дійшли згоди.
ЕП дослідила фінансові результати сторін конфлікту на ринку ліків: "Дарниці" та п’яти найбільших мереж аптек. Аптечні мережі На аптечному ринку працюють понад 18 тис.
точок продажу ліків, але близько 50% контролюють п"ять найбільших гравців.
Мова про мережі "Аптека низьких цін", "Подорожник", "Аптека 9-1-1", "Бажаємо здоров’я" та "Доброго дня". Однак кожна з цих мереж розділена на безліч ТОВ, які часто формуються за регіональним принципом.
Наприклад, найбільша за доходами мережа АНЦ має 33 регіональні компанії.
Лише в Києві працюють п"ять організацій. Читайте також Березневі іди*: як Зеленський робив ліки дешевшими Таке структурування бізнесу має кілька пояснень.
По-перше, найбільші мережі виростали з маленьких регіональних гравців, поступово скуповуючи конкурентів.
По-друге, така структура дозволяє убезпечитися від позбавлення ліцензії. Наприклад, якщо в одному з пунктів продажу ліків мережі знайдуть порушення, за які її можуть позбавити ліцензії, то така санкція застосовуватиметься лише до ТОВ, до якого належить конкретна аптека, а не до всієї мережі. Через такі особливості зібрати консолідовані фінансові дані стосовно кожного з п"яти найбільших гравців складно.
Тому ЕП звернулася до сервісу перевірки контрагентів YouControl, який погодився допомогти дослідити структуру кожної з мереж аптек та підрахувати їхні фінансові показники. АНЦ У 1996 році в Запоріжжі заснували ТОВ "Аптека магнолія", яке з часом розросталося і трансформувалося в мережу АНЦ.
60% компанії належать зареєстрованій у Великій Британії фірмі КP Management Corporation Ltd. Співвласниками мережі вважаються Костянтин Пучин, Артур Кадушкін та Андрій Ахтирський.
У регіональних компаніях АНЦ вони прописані власниками 30%.
Власником 30% одеського підрозділу є Кадушкін, дніпровського – Ахтирський, запорізького – Пучин.
У публічному просторі про них інформації майже немає. Читайте також Фармацевтичний ринок у турбулентності: чому уряд не може приборкати ні аптеки, ні виробників Справи мережі йдуть добре.
АНЦ і в турбулентному 2025-му мала великі прибутки.
Це при тому, що в неї друга за кількістю мережа аптек після "Подорожника". Співрозмовники ЕП на фармринку розповідають, що АНЦ перша збудувала аптечну мережу в сучасному розумінні цих слів.
Тобто компанію, яка має стандартизовані аптечні пункти в багатьох регіонах країни під одним брендом.
Також компанія перша зайняла найприбутковіші точки під аптеки.
Крім того, аптеки АНЦ зазвичай пропонують ширший асортимент ліків, ніж інші мережі. У 2025 році АНЦ показала найкращі фінансові результати за прибутками: зростання в п"ять разів.
При цьому за темпами збільшення доходів мережа поступилася "Подорожнику", заробивши на 15,3% більше, ніж у 2024 році. Представники АНЦ не прокоментували ЕП свої торішні фінансові результати, зокрема в частині впливу на доходи заборони маркетингу. "Подорожник" Власником "Подорожника" є Олександр Федечко зі Львова.
Мережа остання серед п"ятірки найбільших дійшла до олімпу.
Найстарішою юридичною особою в її структурі є ПП "Соломія-сервіс", зареєстроване у 1998 році матір"ю Федечка Ніною. У новинах про компанію це ПП часто ототожнювали з "Подорожником", тому можна припустити, що саме "Соломія-сервіс" є материнською компанією.
Регіональні підрозділи "Подорожника" почали активно з’являтися у 2016-2018 роках. Мережа має найбільше аптек в Україні.
У лютому 2026 року їх було майже 2 900 ("Подорожник" та "Здорова родина") – на 400 точок більше, ніж у липні 2025-го.
При цьому компанія має нижчі доходи, ніж АНЦ з меншою кількістю аптек. 2025 рік, як і 2024-й, був для "Подорожника" збитковим: втрати зросли на 363%.
Водночас доходи мережі зросли найбільше серед великих мереж – на 24,1%. У інтерв"ю ЕП керівник "Подорожника" Тарас Коляда стверджував, що бізнес-модель мережі побудована на її розширені завдяки кредитним коштам та реінвестуванню прибутку.
Це може бути причиною зростання збитку мережі. Читайте також Тарас Коляда, "Подорожник": У маленьких містах скоро може не залишитися аптек У відповіді на запит ЕП він зазначив, що зростання доходів пов’язане з більшим споживанням ліків та розширенням доступності фармопіки для пацієнтів у різних регіонах.
Він додав, що мережа демонструє "динаміку, співставну з ринком". Збитки Коляда пов’язав із зростанням витрат на логістику, енергетику та персонал і забороною маркетингових послуг протягом більшої частини 2025 року. "Аптека 9-1-1" Власниками мережі є родина Данієлянів з Харкова.
Аптеку як ТОВ "Гамма-55" в 1996 році заснував Ашот Данієлян.
Наразі юридична особа зареєстрована на його доньок Нуне та Ануш.
Співрозмовники ЕП на фармакологічному ринку стверджують, що фактично бізнес контролює їхній брат Сергій Данієлян. Ця мережа перша серед найбільших гравців ринку почала продавати ліки онлайн.
Співрозмовники ЕП характеризують її як "яструба", що висував жорсткі вимоги виробникам стосовно сплати маркетингових платежів.
Мережа також відігравала одну з провідних ролей у комунікації з виробниками та дистриб’юторами. У 2025 році "Аптека 9-1-1" показала другий результат за прибутками, а доходи мережі зросли на 8,1%.
Представники компанії не відповіли на запит ЕП. "Бажаємо здоров’я" Материнською компанією мережі є ТОВ "Сіріус-95", засноване в 1995 році в Києві.
Співвласниками мережі є Андрій Варченко, Олександр Кощей та Ігор Пустовіт.
Ключову роль у бізнесі відіграє Варченко. Співрозмовники ЕП характеризують бізнес-модель мережі як консервативну.
"Варченко є спадковим фармацевтом, тому старається дотримуватися всіх правил гри на ринку.
У питаннях маркетингу мережа часто орієнтувалася на позицію "Аптеки 9-1-1" та АНЦ", – каже один із співрозмовників ЕП на фармринку. Фінансові показники компанії найгірші серед найбільших мереж.
Вона єдина у 2025 році показала падіння прибутків і доходів.
У мережі не відповіли на запит ЕП. "Доброго дня" Це найменша аптека серед провідної п’ятірки за кількістю точок та загальними доходами.
У 2006 році її заснували як ТОВ "Фармастор".
Власником мережі є Ігор Червоненко з Дніпра.
Він також є головою правління аптечної профспілки АПАУ. Співрозмовники ЕП розповідають, що мережа орієнтована на середній клас.
У точки продажу вкладають багато грошей, а самі точки розташовані в місцях з більшою концентрацією заможних людей, наприклад, у торговельних центрах.
Мережа найбільше відчула обмеження націнки на ліки з березня 2025 року. За 2025 рік прибутки мережі впали на 36,7%, а доходи підвищилися лише на 6,3%.
Представники компанії теж не відповіли на запит ЕП. "Дарниця" Після початку війни в фармакологічному секторі в березні 2025 року частка "Дарниці" на ринку, за словами CEO компанії Андрія Обрізана, упала з 15% до 10% у кількості проданих товарів і з 5% до 3% у грошах.
Компанія належить родині Загоріїв: Гліб володіє 93,01% компанії, його батько Володимир – 6,98%. Протягом значної частини 2025 року найбільші аптечні мережі бойкотували "Дарницю", знизивши закупівлі препаратів виробника у відповідь на лобіювання компанією заборони маркетингових платежів. Читайте також Довоювались.
Через конфлікт з аптеками "Дарниця" призупинила виробництво ліків За словами співрозмовників ЕП, на початку 2026 року аптеки та "Дарниця" дійшли згоди і препарати виробника почали повертатися на полиці найбільших аптек. У 2025 році доходи "Дарниці" впали на 38,2%, а збиток компанії перевищив 1 млрд грн.
Членкиня стратегічної ради "Дарниці" Катерина Загорій зазначила ЕП, що головною причиною падіння фінансових показників компанії стало зниження продажів продукції через меншу представленість в аптеках у 2025 році.