Шість найпоширеніших помилок підприємців-початківців

09.05 17:50 | Економічна правда

За свою підприємницьку кар"єру я наробив помилок на мільйони гривень.
Якби я знав, що робити, коли тільки починав, зекономив би купу грошей, нервів і часу.
Ділюся досвідом, які помилки скоював я та які часто помічаю в підприємців-початківців, аби ви змогли уникнути хоча б частину з них. Коли ми з партнером тільки починали бізнес, то працювали з командою в кімнатці в п"ятиповерховому гуртожитку.
Спочатку в нас був один працівник, потім з"явилося ще двоє.
Ми сиділи в тісному кабінеті, але були впевнені, що будемо продавати товари на сотні мільйонів гривень.
На нас дивилися як на божевільних. Зараз наша компанія має понад 400 клієнтів і 34 штатні співробітники.
Щороку ми працюємо над зростанням нашої команди, що дозволяє постійно розширювати бізнес.
Але шлях до цього був непростим.
Хочу поділитися найважливішими уроками, які ми засвоїли, вони можуть врятувати ваш бізнес від типових проблем. Помилка №1: легковажне ставлення до вибору ніші. Перша критична помилка підприємців-початківців – вибирати бізнес і нішу, не проаналізувавши ринок і не розуміючи перспектив.
Досвідчені бізнесмени знають: вибрав ринок – вибрав долю на все життя. Часто трапляється, що людина має амбіції заробити мільйони доларів, але вибирає напрямок з обмеженим потенціалом, наприклад, продавати вироби ручної роботи з бісеру.
Ринок фізично невеликий і заробити на цьому бізнесі мільйони дуже складно.
Але людина може витратити на це п’ять-десять років свого життя. Іноді підприємці обирають надто вузьку нішу, а потім роками намагаються досягти успіху і не розуміють, чому не вдається.
Звісно, для когось прийнятно мати невеликий бізнес, але якщо амбіції вищі, нішу варто вибирати відповідальніше. Помилка №2: невміння розставляти ризики в порядку критичності. Підприємці-початківці часто розпилюють увагу на другорядні питання, залишаючи без контролю важливі аспекти.
Показовий приклад: власник бізнесу скликає мозковий штурм, щоб обговорити колір кнопки на сайті.
Водночас коли бухгалтер запитує: "Перевірите звітність перед відправкою?", власник, не перевіривши, відповідає: "Все нормально, відправляйте".
Невдовзі він отримує дзвінок з податкової про помилку та штраф на сотні тисяч гривень. Добре, коли ви в курсі всього, що відбувається у вашому бізнесі, але є речі, які потребують особливої уваги.
Тож важливо визначити критичні точки ризику, які потребують контролю, і тримати баланс між оперативними та стратегічними завданнями.
Насамперед це стосується ключових угод з постачальниками та клієнтами, фінансових рішень, політики кредитування клієнтів. Помилка №3: робити все самому і не вміти делегувати. "Якщо хочеш зробити щось добре – зроби це сам" – улюблена приказка багатьох підприємців.
Насправді це не так.
Багато підприємців працюють з невеликою командою і психологічно не можуть переступити через бар"єр для розширення штату.
Часто така надмірна зайнятість коштує задорого – можна припуститися помилок і втратити прибуток.
Економічно вигідніше найняти додатковий персонал. Делегувати на початку буває страшно, але потім розумієш: це не витрати, а інвестиція в розвиток бізнесу. Помилка №4: ігнорування репутації. На початку підприємницького шляху багато засновників легковажно ставляться до домовленостей і зобов"язань: "Якщо щось піде не так – закрию бізнес.
Ми ж тільки тестуємо".
Проте репутація формується з першого дня, коли ви починаєте бізнес.
Неможливо розбудувати серйозну компанію, не дотримуючись домовленостей. Читайте також: "Ми доберемося до тих, хто не платить".
Голова ДПС про "скрутки", Гетманцева та моделей OnlyFans Уявіть: підприємець не виконав обіцянку перед партнером, вважаючи це дрібницею.
Через кілька років він зустрічає ту ж людину в новому проєкті, але довіри вже немає.
Бізнес-середовище тісніше, ніж здається на перший погляд, і репутаційний шлейф тягнеться довго.
Краще не обіцяти того, у чому не впевнений. Помилка №5: погане планування та відсутність стратегії. Навіть на початку власного бізнесу важливо мати і короткостроковий, і довгостроковий плани, але багато підприємців або взагалі не планують, або будують нереалістичні стратегії рівня Apple, хоча в них у штаті п’ять людей. Буває, люди тільки почали бізнес, а вже найняли консультантів, заплатили за розробку стратегії, провели десять стратегічних сесій, але нічого не зробили.
На початку шляху стратегія змінюватиметься, але все одно потрібні орієнтири. Найтиповіші помилки – або занадто амбітна стратегія, яка не відповідає реальності, або її повна відсутність, або вона існує тільки в голові власника.
Важливо, щоб стратегічні цілі були записані, розподілені на тактичні завдання за кварталами та місяцями і доведені до всієї команди. Помилка №6: "Ви в нас – єдиний і найголовніший клієнт". Типова помилка підприємців-початківців – занадто сильно намагатися догодити клієнтам.
Часто підприємці-початківці всім виглядом показують, що буквально моляться на свого єдиного замовника і готові на все, аби його утримати. Така стратегія хибна.
Клієнт повинен відчувати належний рівень сервісу та уваги, але комунікацію слід будувати з позиції експерта: умови співпраці диктуєте ви.
Це важливо в конкурентних галузях, як-от будівництво, де репутація сильного партнера цінується більше, ніж готовність підлаштовуватися під забаганки. Головне правило: якщо клієнт у вас один, він ніколи не повинен про це дізнатися. Більшість з нас, підприємців, проходить свій шлях через випробування та помилки.
"Успіх – поганий вчитель", – казав Білл Гейтс.
Сподіваюся, мій досвід допоможе вам обійти хоча б частину цих перешкод і рухатися до успіху трохи легшим шляхом.
Адже навчатися на чужих помилках приємніше, ніж на власних.

Додати коментар

Користувач:
email:





Ринок акційний,
Що день росте, а день падає.
Не віщують птахи.

- Fin.Org.UA

Новини

15:00 - Рынки США не испугало снижение рейтинга, но фундаментальная картина ухудшается
14:47 - ВІДДІЛ КОМУНІКАЦІЙ З ГРОМАДСЬКІСТЮ УПРАВЛІННЯ ІНФОРМАЦІЙНОЇ ВЗАЄМОДІЇ ГУ ДПС У ДНІПРОПЕТРОВСЬКІЙ ОБЛАСТІ (ТЕРИТОРІЯ ОБСЛУГОВУВАННЯ - МІСТО ДНІПРО) ІНФОРМУЄ!
14:21 - ВІДДІЛ КОМУНІКАЦІЙ З ГРОМАДСЬКІСТЮ УПРАВЛІННЯ ІНФОРМАЦІЙНОЇ ВЗАЄМОДІЇ ГУ ДПС У ДНІПРОПЕТРОВСЬКІЙ ОБЛАСТІ (ТЕРИТОРІЯ ОБСЛУГОВУВАННЯ - МІСТО ДНІПРО) ІНФОРМУЄ!
13:47 - Польський фондовий ринок демонструє стрімке зростання: причини
13:25 - "Охматдит" почав відновлення після ракетного удару: перший ремонт замовили за 367 мільйонів
13:15 - В московії виникли проблеми з ІТ-системами після виходу іноземних компаній
13:09 - Рада ЄС затвердила 17-й пакет санкцій проти московії
13:08 - Експерт Євген Шевцов розповів, як бізнесу захиститься від кібератак у 2025 році
13:00 - Гроші з диму: що втрачає Україна через нелегальний ринок тютюну
12:53 - У Іспанії знову blackout – цього разу немає Інтернету та телефонного зв’язку
12:50 - Японія думає скасувати головну перевагу товарів з Shein і Temu в країні
12:43 - Щодо включення до загального річного оподатковуваного доходу фізичної особи негрошової (натуральна форма) благодійної допомоги
12:41 - Резидент Дія Сіті – платник податку на прибуток підприємств на загальних підставах в середині року переходить на оподаткування як резидент Дія Сіті – платник податку на особливих умовах: подання звітності
12:40 - До уваги платників податку на прибуток підприємств!
12:38 - Яка відповідальність передбачена за порушення граничного строку реєстрації ПН, в якій одночасно відображено операції з постачання за різними ставками?
12:36 - За який звітний період вперше розраховується гарантоване податкове зобов’язання з акцизного податку?
12:32 - Понад 110,9 млн грн – внесок фізичних осіб – платників податку на нерухоме майно до місцевих бюджетів Дніпропетровщини
12:30 - До місцевих бюджетів Дніпропетровщини платники рентної плати за використання водних біоресурсів спрямували понад 1,7 млн гривень
12:30 - Збитки державі - 60 мільйонів: конвертцентр допомагав компаніям ухилятись від податків - БЕБ
12:29 - Рентна плата: внесок платників Дніпропетровщини до загального фонду держбюджету – понад 1,3 млрд гривень
12:29 - московія відпустила танкер Green Admire, який затримала у Фінській затоці
12:27 - Удосконалюємо взаємодію з платниками: за допомогою різних комунікаційних форматів податківці Дніпропетровщини продовжують діалог з бізнесом та громадськістю на податкову тематику
12:26 - 150 мільярдів інвестицій та ріст ВВП: чим обернеться угода із США
12:25 - Як отримати реквізити рахунків для сплати податків та єдиного внеску: покрокова інструкція від ДПС
12:23 - Україна та ЄС ще дискутують, як зберегти збалансовану торгівлю – торгпред України
12:20 - Тиждень безбар’єрності: ДПС впроваджує принципи доступності та рівного сервісу для всіх платників
12:20 - Трамп може "великим і красивим" законом штовхнути США у боргову прірву
11:59 - Alliance bank випустив картку "Ігрова" з динамічним кешбеком до 50%
11:49 - Суми невідшкодованого ПДВ зростають – Гетманцев
11:45 - московія вперто розширює газовий завод в Арктиці, який нікому не потрібен


Більше новин

ВалютаКурс
Алжирський динар0.31324
Австралійський долар26.8124
Така0.33912
Канадський долар29.8239
Юань Женьміньбі5.7652
Чеська крона1.8812
Данська крона6.2802
Гонконгівський долар5.317
Форинт0.116384
Індійська рупія0.48684
Рупія0.0025297
Новий ізраїльський шекель11.7086
Єна0.28685
Теньге0.081384
Вона0.029879
Ліванський фунт0.000465
Малайзійський ринггіт9.69
Мексиканське песо2.1382
Молдовський лей2.3795
Новозеландський долар24.5922
Норвезька крона4.0419
Саудівський ріял11.0846
Сінгапурський долар32.1298
Донг0.0016023
Ренд2.305
Шведська крона4.298
Швейцарський франк49.8782
Бат1.25809
Дирхам ОАЕ11.3194
Туніський динар13.8264
Єгипетський фунт0.8307
Фунт стерлінгів55.637
Долар США41.576
Сербський динар0.39957
Азербайджанський манат24.4522
Румунський лей9.3015
Турецька ліра1.0704
СПЗ (спеціальні права запозичення)56.2464
Болгарський лев23.9548
Євро46.8562
Ларі15.1793
Злотий10.9783
Золото134895
Срібло1355.51
Платина41528.6
Паладій40106.29

Курси валют, встановлені НБУ на 20.05.2025