Які українські товари найбільше цікавлять іноземних покупців?

19.04 18:08 | Економічна правда. Колонки

Звичайно, повномасштабне вторгнення стало "стоппером" для e-commerce процесів в Україні.
За даними Statista, обсяги продажів у ніші в 2022 році скоротилися майже у 12 разів - до $295,8 млн.

Однак ми забуваємо про те, як стрімно зростав український ринок e-commerce до великої війни.
Переконайтеся самі: від $1,1 млрд в 2017-му до $3,5 млрд в 2021-му! Непогано, чи не так?
Те, що в країни досить великий потенціал можливостей для росту у сфері показав 2023 рік.
Ринок сягнув показників 2019 року.
Але якщо ці цифри вас не переконали, розповімо про прогнози:
Statista запевняє, що дохід на e-commerce ринку в Україні сягне $2 млрд у 2024 році.
Ще більше сподівань на 2025 рік - обсяги наблизяться до довоєнного 2021 року і з кожним наступним роком зростатимуть.
Одночасно, дохід на світовому ринку електронної комерції у 2024 році досягне $604,6 млрд, а щорічний темп зростання становитиме 7,62%.
Прогнозований обсяг ринку до 2028 року - $811 млрд! Погодьтеся, досить обнадійливо.

З чого розпочати? Якщо оцінювати попит на товари ручної роботи по всьому світу, стає зрозуміло що іноземці все частіше віддають перевагу товарам з натуральної сировини, стабільно хорошої якості і за демократичними цінами.

Ми в Handmade-Hub UA це бачимо щоденно, коли допомагаємо українським виробникам виходити на міжнародні ринки.

Наразі найбільшим попитом серед іноземної аудиторії користуються наступні категорії українських хендмейд-товарів:
Весільні сукні з середнім оборотом в $20 000 Шкіряні аксесуари - $30 000 Дерев´яні аксесуари - $40 000 Меблі - $50 000 Дитячі іграшки та меблі - $100 000 Успішний вибір товару для міжнародного маркетплейсу вимагає аналізу, стратегічного планування та готовності до адаптації при змінах на ринку.
Маючи перед очима статистику по найпопулярнішим категоріям, проведіть аналіз конкурентів, оцінку власних можливостей, цільових ринків, створіть унікальну пропозицію.

Як зробити перший крок назустріч бізнесу онлайн? Якщо маєте сумніви або не знаєте з чого почати, кличте на допомогу компанії, що вивели на міжнародні маркетплейсти не один десяток українських бізнесів.
Звісно, вони візьмуть власний відсоток комісії, проте вхід до світу e-commerce стане для вас приємним досвідом, і справа з більшою вірогідністю принесе плоди на старті.
От ви вже обрали продукт.
Далі є кілька варіантів як його можна реалізувати на міжнародному ринку:
створивши власний онлайн-магазин на платформі типу Shopify; розмістивши товари на маркетплейсі як-то Etsy, eBay, Amazon; зайнявшись дропшипінгом. Маркетплейс є ефективним способом швидкого старту, оскільки вам не потрібно створювати окремий вебсайт для вашого бренду.
Він надає миттєвий доступ до аудиторії, привертає увагу покупців до ваших товарів і в цілому полегшує необхідні процеси для підтримки продажів.

Українським компаніям залишається лише фокусуватися на виробництві продукції та представленні її в потрібному ключі.
Цей метод ідеально підходить для виробників хендмейд товарів або товарів із персоналізованим підходом.
Проте, варто пам"ятати про один недолік - необхідно сплачувати маркетплейсу частку від прибутків.
Щодо серійних або фабричних товарів, зазвичай їх виробники мають довготривалі бізнес-амбіції, тому вигідніше створити власний магазин.

Однак варто пам"ятати, що власний сайт - це завжди про побудову бренду, самостійне привернення трафіку, комплексну роботу над просуванням магазину та оновленнями сайту.
Тим не менш, в перспективі сайт - вигідна інвестиція.

Дропшипінг підійде тим, хто має обмежені фінансові можливості й можливо, поєднує такий спосіб ведення бізнесу з іншими видами діяльності.
Якщо коротко, то магазин виступає так званим "обличчям" дропшиппера, покликаний полегшити реалізацію замовлень клієнта, в той час як сам дропшиппер запаковує та доставляє обрані товари.

Таким чином, прибуток складатиме відсоток націнки від ціни на товари, встановленої дропшипером.
Загалом, він може бути доволі незначним, однак плюс - не мінус, чи не так?
Працюємо над cтрахами Третє питання, з якого у підприємців зазвичай виникає почуття невизначеності, невпевненості, і навіть страх - логістика.
Так, це не дуже приємний звір, проте він дійсно не такий жахливий, яким його уявляють.

Чому? Все просто - світ не стоїть на місці, і навіть в питаннях міжнародних відправок вже існує автоматизація.

Сервіси, що допоможуть керувати доставками в e-commerce: Shippo, ShipBob, Parcelhub, ShipStation, Easyship.
Наявний функціонал дозволить комплексно керувати замовленнями, працювати з накладними, відстежувати посилки і тп.
Серед іншого, українські бізнеси можуть скористатися вітчизняним сервісом RePost, що співпрацює з такими перевізниками як FedEx, DHL, Укрпошта, UPS, USPS, GLS, Nova Global.
Станом на квітень 2024 року, RePost Global є безкоштовним.
Ви оплачуєте тільки вартість міжнародної доставки, додатково маючи змогу:
інтегрувати магазини Etsy, Shopify, eBay та Amazon в систему RePost; створювати і завантажувати трек-номери; друкувати усі супровідні документи; оплачувати відправлення; відстежувати посилки замовити курʼєрський підбір посилок від дверей; отримати знижку на відправки до -74%. Якщо все ще маєте сумніви Сумніви в рішенні почати щось нове - це природньо.
Навіть перерахованих вище "за" може бути недостатньо для запуску продажів за кордоном.
Слово "Закордон" навіть звучить, як синонім до виразу "пан або пропав".
В цьому блоці спробуємо забрати це відчуття.

Почнемо з того, що ви можете спробувати.
Не дарма ж кажуть: не спробуєш не дізнаєшся.
Нещодавно в Україні запрацювала ініціатива Stvoreno - онлайн-магазин, орієнтований на американських покупців.

З його допомогою локальні виробники мають змогу безоплатно розмістити товари, команда платформи допоможе з рекламою, SEO-просуванням, і навіть супроводжуватиме доставку.
Так як комісію Stvoreno вираховує з вартості вже проданого товару, а продаватимуть його за значно вищим прайсом, ніж в Україні - це чудовий спосіб протестувати вихід на міжнародний ринок.
Крім цього, клієнти познайомляться з історією вашого бренду.
Засновники Stvoreno мають за місію дати можливість українським підприємцям заробляти на міжнародному ринку.
Але є і глибша мета проєкту - привернути увагу іноземної аудиторії до України, її культури і традицій через унікальні хендмейд-товари.

Тож на сайті розміщують історію кожної компанії.
А ще Stvoreno відкриті до пропозицій нових виробників, які можуть залишати заявки на розміщення своїх товарів на сайті.
Також ви маєте знати, що українські хендмейд-виробники мають деякі суттєві переваги від виходу на міжнародні ринки, а саме:
отримувати дохід на курсовій різниці; випробувати продукт на вітчизняному ринку перед виходом на міжнародний ринок без високих затрат; вигідно вирізнятися на фоні конкурентів, зокрема за рахунок оригінальності дизайну товарів.
Українська автентика в хендмейді дозволяє поєднувати стародавні техніки виробництва з сучасними.
Додатково, вихід на міжнародний ринок відкриває доступ до:
ширшої клієнтської бази - чим більше людей отримують доступ до вашої продукції, тим більше потенційних клієнтів ви зможете залучити.
Одночасно, введення на новий ринок є чудовою можливістю збільшити обсяги продажів та продовжити "життєвий цикл" вашої продуктової лінійки. попиту впродовж усього року.
Продаж сезонних товарів на внутрішньому ринку означає, що попит на них існує лише протягом конкретного сезону, і, відповідно, прибутки також отримуються лише під час цього періоду в році.
У той час як міжнародні продажі дають змогу бізнесу забезпечувати стабільний дохід протягом всього року.
Наприклад, крім звичайного різдвяного сезону, товари можна успішно продавати і під час китайського Нового року або Дня святого Валентина, навіть коли на внутрішньому ринку Східної Європи настає "мертвий сезон".

необмежений час покупок - з виходом на міжнародний ринок, значно збільшується кількість годин, коли ваш магазин доступний для покупців.
Який би різновид старту на міжнародних ринках ви не обрали, пам"ятайте, що прибутки від міжнародних продажів - це значний вклад у вітчизняну економіку, а присутність українських якісних товарів за кордоном - чудовий спосіб популяризації України та її автентики в світі.

Сподіваємось, ваші "неможливо" перетворяться на "хм, а може варто спробувати?" вже цьогоріч.

Додати коментар

Користувач:
email:





На фондовому ринку день і ніч,
Торгівля триває без зупинки.
Тут гроші легко можуть зникнути,
Але й заробити можна втричі.

- Fin.Org.UA

Новини

17:30 - У Києві погодили встановлення 6 міні-ТЕЦ: у Київраді розповіли подробиці 
16:53 - московія допомагає Північній Кореї розробляти розвідувальний супутник – ЗМІ
16:05 - Консультанти радять акціонерам відхилити зарплатний пакет Ілона Маска на 56 мільярдів доларів
15:15 - Країни НАТО планують побудувати "стіну дронів" для захисту кордонів з Росією
14:25 - Ринок алюмінію опинився в епіцентрі зіткнення між найбільшими трейдерами та банками
13:54 - Енергетична ситуація в регіонах на 26 травня
12:40 - У Хмельницькій області після ракетної атаки було знеструмлено 11 тисяч споживачів
11:51 - SpaceX витрачає значні ресурси на протидію російським спробам глушити Starlink - Маск
11:35 - ЕНЕРГЕТИЧНА СИТУАЦІЯ В РЕГІОНАХ на 26 травня: енергетики заживили усіх споживачів, що знеструмлювалися через негоду
11:02 - Ситуація в енергосистемі на 26 травня
11:00 - Пенсійний фонд завершив виплати пенсій за травень
10:35 - Україна продовжує діалог з Аргентиною щодо повернення викрадених росією українських дітей
10:24 - СИТУАЦІЯ В ЕНЕРГОСИСТЕМІ на 26 травня: через ракетну атаку на Хмельниччині знеструмлювалося понад 11 тисяч абонентів; обмеження споживачів поки не передбачаються
10:12 - Злочини, вчинені військовими рф під час повномасштабного вторгнення в Україну (станом на 26.05.2024)
10:00 - Пожежу в "Епіцентрі" загасили за 16 годин, триває ідентифікація тіл
09:50 - Залучення молоді до промоції української ідентичності є одним із пріоритетних завдань Мінмолодьспорту
09:30 - У Києві відбувся «РазомДіємо Фест» в межах всеукраїнської комунікаційної кампанії з підтримки ЄС громадянського суспільства та незалежних ЗМІ в Україні
09:14 - Оперативна інформація щодо наслідків ведення бойових дій російською федерацією та роботи піротехнічних підрозділів ДСНС України
08:45 - ПФУ: Завершено фінансування пенсій за травень 2024 року
08:35 - Щитоподібна залоза: чому важливо пильнувати за її здоров’ям та як це зробити?
07:35 - Фінансовий астрологічний прогноз на 26.05.2024
00:00 - Новини від Міністерства енергетики України
19:30 - Міністр фінансів України та фінансові лідери G7 обговорили в Італії бюджетні потреби України та використання заморожених активів рф
18:22 - Енергетики не прогнозують 26 травня відключення світла по Україні
17:33 - SpaceX обмірковує план продажу акцій на суму 200 мільярдів доларів
16:43 - Глава НБУ про обмеження переказів між фізособами: можливі індивідуальні ліміти
15:56 - Україна домовляється про збільшення імпорту електроенергії із ЄС для компенсації дефіциту
15:02 - Міністри фінансів G7 підтримали план використання активів московія для фінансування України
14:59 - Сьогодні у світі відзначається Міжнародний день зниклих безвісти дітей
14:53 - Обмін досвідом, підтримка та поглиблення співпраці: у Німеччині відбулася зустріч українського та баварського МВС


Більше новин

ВалютаКурс
Австралійський долар26.5323
Канадський долар29.2535
Юань Женьміньбі5.538
Чеська крона1.7581
Данська крона5.8289
Гонконгівський долар5.1351
Форинт0.112925
Індійська рупія0.48274
Рупія0.002506
Новий ізраїльський шекель10.9294
Єна0.25545
Теньге0.090527
Вона0.029299
Мексиканське песо2.4043
Молдовський лей2.2619
Новозеландський долар24.5064
Норвезька крона3.7826
московський рубль0.44807
Сінгапурський долар29.7084
Ренд2.1804
Шведська крона3.7493
Швейцарський франк43.8347
Єгипетський фунт0.8509
Фунт стерлінгів51.0186
Долар США40.1153
Білоруський рубль14.581
Азербайджанський манат23.6097
Румунський лей8.7428
Турецька ліра1.2439
СПЗ (спеціальні права запозичення)53.0985
Болгарський лев22.2196
Євро43.491
Злотий10.2168
Алжирський динар0.29444
Така0.35923
Вірменський драм0.101843
Домініканське песо0.67765
Іранський ріал0.00094084
Іракський динар0.030164
Сом0.44558
Ліванський фунт0.000442
Лівійський динар8.1112
Малайзійський ринггіт8.2796
Марокканський дирхам3.9156
Пакистанська рупія0.14195
Саудівський ріял10.5357
Донг0.001559
Бат1.06607
Дирхам ОАЕ10.7586
Туніський динар12.5712
Узбецький сум0.0031311
Новий тайванський долар1.21335
Туркменський новий манат11.29
Сербський динар0.36176
Сомоні3.6171
Ларі14.7362
Бразильський реал7.7185
Золото93814.44
Срібло1223.07
Платина41247.75
Паладій39132.88

Курси валют, встановлені НБУ на 27.05.2024

ТікерOpenMaxMinCloseVolume
2289101093.31093.31093.31093.3523690.70
2292641047.221047.221047.221047.22715251.26
2302621086.531086.531086.531086.53662783.30
XS121416000160001600016000112000.00

Дані за 24.05.2024